Како направити добар посао у маркетингу ЛЕД лампи?
Како многе ЛЕД компаније могу да ураде добар посао у маркетингу ЛЕД сијалица?
Предности ЛЕД светла су очигледне. Уштеда енергије и трајност највеће су карактеристике ЛЕД светала. Генерално, могу уштедети више од 70% електричне енергије. Интензитет ЛЕД вати од 12 вати еквивалентан је 40 вати флуоресцентних сијалица. Производи штетне елементе попут живе и ксенона. Карактеристика ДЦ диска без треперења такође може заштитити вид. Сада је најпопуларнија лампа за заштиту очију на тржишту ЛЕД лампа. Хајде да [ГГ] #39; детаљно погледамо маркетиншке технике ЛЕД сијалица.
Стога, када се бавимо маркетингом ЛЕД расвете, морамо узети у обзир следеће аспекте:
Прво: Морамо добро обавити посао у позиционирању и ширењу. За потрошаче врхунски производи не само да задовољавају основне потребе својих функција, већ што је још важније, задовољавају и веће духовне потребе потрошње. Због тога морамо разликовати карактеристике квалитета својих производа, конотацију бренда, паковање имиџа производа, привлачност бренда и цене како бисмо задовољили потрошаче [ГГ] #39; висококвалитетне и врхунске психолошке потребе.
Друго: Одређивање цена, будући да је реч о врхунском производу, предодређено је да га не конзумирају сви, па цена мора бити висока;
Треће: Декорација мора одражавати укус потрошача. Декорација која се овде спомиње не односи се само на паковање, већ укључује и културу марке, концепте пропаганде итд., Односно пропаганду и паковање вина, кроз пропаганду како би потрошачи осетили да су укусни и супериорни.
2012. је предодређена да буде година пуна могућности и изазова за кинеску ЛЕД индустрију. Чини се да је посебно потребно постићи стални напредак током ове године и тежити одрживом развоју током дужег временског периода. Иако индустрија једногласно фаворизује ЛЕД расвету за путеве, начин поделе тржишта и даље зависи од основне технологије компаније [ГГ] #39 и конкурентске снаге.
1. Ухватите право време за потрошњу
Размишљање трговаца често се врти око класификације производа [ГГ] производних атрибута [ГГ], док потрошачи размишљају о класификацији сопственог начина живота. Важност [ГГ] куот; могућности потрошње [ГГ] куот; је далеко већи од значаја самих производа. Није важно који је производ. Оно што је важно је да ли производ одговара ситуацији у којој се он налази. Ако је примерен ситуацији у којој се он налази, ваш производ ће добити [ГГ] куот; могућност потрошње [ГГ] куот ;, што је обично се назива [ГГ] "Пословна могућност". [ГГ] куот;
2. Маркетинг шалтерских седишта
Потрошачи много више пажње посвећују сценаријима потрошње него продајним местима производа. Маркетинг признања одувек је заговарао обраћање пажње на потрошаче. Не дозвољава вам да обратите пажњу на производе из перспективе потрошача, нити да обратите пажњу на потрошаче из перспективе производа, већ на саме потрошаче. На пример, куповина обичне сијалице од 25 вати је 80 јуана или један јуан, док је куповина ЛЕД лампе од 7 вати за породични дневни боравак чак 60 јуана, иако је осветљеност ЛЕД лампе од 7 вати еквивалентна на штедљиву лампу од 40 вати, а век трајања је 6-7 година, али да ли ће потрошачи бити спремни да плате више од 60 јуана за куповину лампе? Ако обични потрошачи не могу [ГГ] #39 успоставити концепте уштеде енергије, висока цена ЛЕД сијалица ће обесхрабрити већину потрошача.
Треће, донесите корист потрошачима
Док разумеју стварне потребе потрошача, [ГГ] куот; искориштавајући предност [ГГ] куот; је заиста променио избор потрошача. Зашто потрошач треба да купи производ? Пошто има потражњу, не би је купила ако нема потражње. Међутим, постоје две врсте потражње.
(1) Физиолошке потребе: Физиолошке потребе су оне које је потребно примијенити одмах или у блиској будућности. На пример, желимо да пијемо воду када смо жедни, а желимо да једемо када смо гладни.
(2) Психолошке потребе су на духовном нивоу. Зашто се ЛВ вреће могу продати за 10.000 јуана? Пошто ЛВ није само кожна торба, она је и симбол показивања свог статуса другима; зашто се појављује? [ГГ] луд [ГГ] куот; сцена Апплеових мобилних телефона у продаји? Јер није важна употребна вредност да ли се користи, да ли је добра или не и за шта се може користити. Једино важно је имати симбол [ГГ] "Аппле [ГГ]". Након решавања материјалне основе, стицање поштовања и остваривање сопствене вредности постају тежња. Обратите пажњу на вредновање других и друштва и имајте снажан осећај да сте оцењени. На пример, куповина доброг аутомобила мора да се покаже, куповина комплета одеће са робном марком треба да зна више људи итд. Чак и под утицајем [ГГ] куот; фаце [ГГ] куот ;, потрошачи могу ићи против својих срца. Праве идеје би требале бити у складу са ставовима јавности [ГГ], а очигледна је тенденција прилагођавања гомили. То је ова врста [ГГ] лице [ГГ] куот; заплет који тера више потрошача да купују ствари са марком и воле да их купују за друге.
Потрошачи имају [ГГ] „двојну личност [ГГ]“. На врхунском тржишту желе доказати своју вриједност куповином висококвалитетних и лаких производа. Морају доказати да [ГГ] куот; Ја сам племенити купац [ГГ] куот ;; на јефтином тржишту, они ће потрошити своје време на куповину. Економични производи како би показали своју бриљантност, желе да докажу да сам ја паметан купац. [ГГ] куот; Производе повезане са друштвом, као што су сатови, аутомобили, кожне торбе, ИТ производи и одећа итд., Потрошачи ће обратити пажњу на марку и морају имати вредносне асоцијације које указују на статус, ниво, укус, круг и друге карактеристике потрошачи; и производи који се односе на самосталну употребу, Производи као што су конзервирана храна, детерџенти за домаћинство, производи од папира итд. имају само одличну употребну вредност.
Прво морамо да схватимо о каквом се тржишту ради, ко су наши циљни потрошачи? Коју цену могу да прихвате? Да ли су пристрасни према употребној вредности производа или психолошкој вредности? Под којим околностима бирају наш бренд? Где купују ЛЕД лампе?
Морамо да створимо више и бољих промотивних метода, као што су бесплатно искуство, интерактивне игре, попусти на лутрији или додавањем метода услуга, тако да потрошачи могу остварити више попуста по истој цени, као што су наручивање телефоном, достава на кућну адресу и бесплатно паковање . Чекати. Укратко, основне потребе потрошача за производима су: не само да задовоље лице, већ и да потроше мање новца, а квалитет мора бити загарантован.
