Како изградити контакте?
Успех је једнак 70% контаката и 30% знања. Они који су остварили најсјајније каријере често су они који знају како да управљају односима. Како управљамо својим везама? На основу дугогодишњег искуства, аутор је резимирао осам принципа управљања мрежом.
једна. Принцип близине: почните са људима око себе (рођаци, пријатељи, колеге) да бисте развили своје личне везе.
Многи млади продавци који су тек почели да раде са поносом рекли су: [ГГ] куот; Морам се ослонити на своје снаге да бих изашао из свог света. [ГГ] куот; Треба рећи: Ови продавци су храбри, али наивни у размишљању. Немојте се [ГГ] #39; позиционирати као соло путник у свету ренџера, ослањајући се на вештине свог живота [ГГ] да пробијете сами у свет. Данашње доба [ГГ] #39; више није доба мале сељачке економије, можете то учинити сами и имати довољно хране и одеће. Подела рада у друштву постаје све финија и нико не може живети сам без друштва. Дакле, тражење помоћи од других није знак неспособности, већ мудар потез. Паметни људи не желе [ГГ] #39; да буду близу и далеко, а однос међу људима почиње од људи око њих.
Да бисте са своје стране акумулирали личне везе, требало би да схватите следећих пет основних ствари:
1. Учествујте више у породици, друговима из разреда и на радним забавама. Све врсте великих и малих окупљања места су за прикупљање веза; сви овде могу бити неко ко вам може помоћи. На скупу пажљиво слушајте приче других; стекните корисно поверење у себе речима других; и запиши их срцем. Након што се забава заврши, у свеску запишите имена људи које сте срели на забави и запишите иза имена сваке особе [ГГ] #39: Шта вам може помоћи?
2. Преузмите иницијативу да пружите помоћ људима око себе у оквиру својих могућности. Будите ентузијастична особа. Ако другима пружите помоћ, додаћете ресурс у своју мрежу веза. Што више помажете другима, већа је вероватноћа да ћете у будућности добити помоћ од других. Без обзира да ли је то велика или мала ствар, све док сте ентузијастични око тога, можете добити награду.
3. Усудите се замолити људе око себе за помоћ. Многи људи имају осећај да што је особа ближе, теже је затражити помоћ. Мислио сам да ће га људи око њега презирати ако превише прича. Неспособно је мислити да се ова мала ствар [ГГ] не може учинити. У ствари, ово је само неспоразум. Људи око вас су често најспремнији да вам помогну. Ако имате срца да помажете другима, људи око вас ће вам моћи помоћи и бити срећни.
4. Да бисте добили помоћ од људи око вас, морате бити захвални. Неки људи мисле да су то моји најдражи људи и сасвим је природно да ми помогну. Нико на овом свету нема обавезу да вам помогне. Чак и твоји родитељи и браћа и сестре. Изражавајући захвалност људима који су вам помогли не само да можете показати да сте особа која разуме свет, већ и дати људима који вам помажу да стекнете духовну утеху. Ако кажете више речи захвалности људима око вас, учинићете да живите у јакој породичној атмосфери.
5. Да бисте се одужили за помоћ људима око себе, морате имати и материјални израз. Неки људи мисле да ми људи око мене помажу због љубави према породици. Узгредне користи ће променити укус. У ствари, није; посебно уз помоћ других, морате поделити део одговарајућих награда које добијате са људима око себе. На овај начин ће ваше везе постајати све шире.
два. Принцип црно -белих перли: припремите две флаше, једну са црним перлицама и једну са белим перлицама. Ако плаћате за друге, ставите једну белу перлу у боцу, а ако други плате за вас, ставите једну црну перлу у другу боцу. Не заборавите да број белих перли буде двоструко већи од броја црних.
Неки ветерани продаје су увек тако мирни у свом продајном послу, а руковање односима са купцима увек капље. Питате их да ли акумулирају контакте. Одговор који вам кажу је једноставан. Када се баве купцима, они разматрају једну ствар: Шта могу учинити за купце?
