ЛЕД продаја често прави грешке
Већ неколико година радимо на продаји ЛЕД диода. Када сам радио хонорарно, након предавања руководиоца одељења, презентација изванредних колега и сопствених истраживања, коначно сам био пред вратима продаје. Такође сам сумирао неко искуство и полако дошао до опште идеје. Сада, да резимирамо, запишите неколико искустава којих се тренутно можете сјетити и комуницирајте са пријатељима овдје. То је [ГГ] #39; релативно једноставно, и надам се да ће вам виши стручњаци дати више савета.
Не могу [ГГ] #39; да говорим истину. Након што сам дуго размишљао о томе, нека [ГГ] #39; резимира неке грешке које често правим као продавац. Сви заједно подстичу. Мислим да ће људи природно успети све док праве мање грешака.
Чак и ако сам [ГГ] само почетник, пријатељи, ако имате друге идеје, молимо вас да ме наставите.
1. Уобичајена грешка је што нисте довољно сигурни или прецењујете себе.
Није самопоуздање чест проблем за почетнике. Осећам да немам појма о посећивању купаца. Не знам како да се изразим, не знам како да комуницирам, ако се препоручим. Наравно, ако посетите више купаца, имате крајњи резултат, али шта би новопридошли требали учинити? Мој предлог је да се потпуно припремите. Да будем искрен, пријатељи који често посећују муштерије могу знати да понекад, кад оду у канцеларију купца, често имају само неколико речи и често изађу пре него што их засаде. Како ћете добро искористити ових десет минута, само је факултетско питање.
Много одличног продајног особља, за десетоминутне перформансе, припремили су се 10 сати или чак 10 дана, од старости, пола, склоности клијента до његових хобија, начина разговора итд. Сви смо се припремили и Оно што је важније је постављати питања о потребама купаца, како их питати и како их тачније изразити. . . . . . Сачекајте припрему питања. У ствари, иако се чини да је ово компликовано, ако себи често дозвољавате да то урадите у складу са овим, постепено ћете постати згодни и постаћете веома искусни у операцији.
Слично, веома је штетно преценити себе. То се често манифестује у томе што нису скромни, арогантни и чине да се купци осећају отпорним.
И једно и друго је питање менталитета.
2. Уобичајена грешка је не бити стрпљив и пажљив.
У ствари, продаја не говори само људима, већ само изражава тако једноставно, већ такође мора имати чврст карактер и пажљиво размишљање. Стрпљење вам омогућава да полако водите купце до вашег размишљања. Овај процес може бити спор и напоран, али је неопходан. Стрпљење је посебно важно. Узнемирени менталитет само ће уплашити купце. Трчите или натерајте купце да се одупру.
3. Уобичајена грешка није планирање и сумирање.
Данас ће већина компанија тражити од продајног особља да направи планове и сажетке. Неки праве месечне планове и сажетке, а неки недељне планове и сажетке. Сви у нашој компанији свакодневно праве резимее и планове. Само са јасним планом могу постојати јасне идеје и радње. Кад неки запослени сваког јутра дођу у компанију, они ошамућени седе тамо, а затим размисле шта би данас требали учинити. Након што су дуго размишљали о томе, сетили су се да муштерија није дуго контактирала, па су га привремено позвали и рекли да ће га посетити. Након што сам завршио, журно сам спаковао податке и пожурио до купца, послао информације, рекао неколико речи и чекао до вечери да се вратим у компанију пословно. . . . . . . хехе. Замислите да ли је ова врста продаје корисна? Чак и ако свакодневно излазите у посету купцима, сигурно је да ће перформансе продавача [ГГ] #39 бити нула до краја месеца.
4. Уобичајена грешка је спуштање главе на посао без подизања погледа и не трошење довољно времена на проучавање посла.
Многи продајни радници су цео дан веома запослени, свакодневно посећују три до пет купаца, за шта се може рећи да су веома вредни, али врло чудни. До краја месеца његова продаја је била веома незадовољавајућа
Није применљиво). зашто? Осећам да није пронашао прави смер, бесциљно, бесциљно је тражио купце.
Посетите купце. Ова метода је такође погрешна. Погледајте те одличне продавце, често излазе само два или три недељно.
Међутим, резултати продаје на крају месеца били су веома добри.
Осећам да продаја није само напоран посао, већ и браинсторминг. Зато обавезно често гледајте горе да видите смер
Поново иди на посао.
5. Уобичајена грешка је недостатак могућности претраживања података о купцима.
Многи продавци су посетили овог купца најмање 10 пута. Кад погледате уназад, питате га колико година има овај купац? Оклевао је
Нисам дуго могао да одговорим [ГГ] #39; на крају сам рекао да ћу можда имати 40 година. У ствари, ово су тривијалне ствари и нема потребе да их пажљиво проучавате, али се може видети колико добро продавац проучава купце. Замислите да [ГГ] #39; чак и не разумете неке основне информације о својим клијентима, како можете очекивати да ће преговарати о милионима поруџбина са вама? Зашто вам верује?
6. Уобичајена грешка је да се превише ослањате на факторе цена при продаји производа.
У ствари, 80% купаца бира вас и нисте једини који цени вашу цену. Ако се само ослањају на ниже цене од других да би придобили купце, онда компанија не мора да пронађе студенте за то, то могу и основци. хехе. Стога је прекомерно ослањање на цену често манифестација превише појединачних средстава и лоших продајних вештина.
