Тржиште ЛЕД флуоресцентних цеви
Прогноза корпоративних канала: Раздвајање производње и продаје је смер развоја, а примена ЕМЦ режима се повећава
ЛЕД као извор осветљења, због високе цене, тренутно је тешко ући на масовно тржиште ослањајући се на предности светлосне ефикасности и дуговечности. Међутим, уз подршку владе, неки владини демонстрацијски пројекти могу се имплементирати у облику пројеката промоције за повећање продаје производа, попут тренутног пројекта уличних свјетиљки. Да би се отворило тржиште опште расвете, прво треба размотрити примену ниског светлосног флукса. Када технологија сазри и цена буде примерена, тржиште примене светиљки за осветљење високог светлосног флукса биће промовисано. Осим тога, више пажње треба посветити разумевању и прихватању ЛЕД извора осветљења од стране постојећих канала за осветљење, јер већина алтернативних извора светлости мора да уђе у хиљаде домаћинстава кроз постојеће тржишне канале. Брзи развој ЛЕД извора светлости такође представља изазове за које је потребно време и резултати.
1. Инжењерске наруџбе чине већину и мало је вероватно да ће компаније изградити сопствене франшизне продавнице
Према дубинском разумевању и запажању тржишта, скоро све наруџбине које примају компаније су у основи инжењерске наруџбе, а врло је мало ЛЕД производа за затворене просторе који се купују и продају у појединачним продавницама. Дуго су домаће ЛЕД лампе замениле оригинал. Тржиштем унутрашње расвете још увек доминира инжењерска обнова, посебно у продавницама и хотелима где је време осветљења релативно дуго. Ова места лакше надокнађују трошкове уштедом енергије, а профит се може остварити ако нема проблема са животним веком. Ова места ће покушати да користе ЛЕД производе за унутрашњу расвету вођене профитом.
У моделу продаје, раздвајање производње и продаје ће бити правац развоја, који може ефикасно смањити трошкове и омогућити стручним људима да раде професионалне ствари. У будућности ће можда бити већих канала за ЛЕД осветљење у затвореном простору. Мала и средња предузећа имају тенденцију да сарађују са дилерима канала. Велика предузећа могу усвојити методу сопствене изградње канала продаје, а мало је вероватно да ће предузећа изградити сопствене франшизне продавнице. Према запажањима и комуникацији са више страна са колегама, главни купци посљедњих година су још увијек инжењеринг обнове и инжењеринг нових инсталација, умјесто великих апликација на тржишту терминала, попут индивидуалних потрошача.
2. ЛЕД продаја не може заобићи постојеће канале продаје
За традиционално тржиште апликација за унутрашњу расвету, ЛЕД лампе у затвореном простору не могу побећи од постојећих канала продаје. Јер без обзира на то какве сте нове лампе, све док су циљни купци исти, процес кроз који производ пролази од произвођача до корисника требао би бити исти. Волксваген тренутно највише размишља о томе како заменити постојеће изворе светлости, укључујући сијалице са жарном нити, чаше, компактне флуоресцентне сијалице и линеарне флуоресцентне сијалице, итд. Канали продаје за ове изворе светлости су формирани и поправљени. Стога, ЛЕД лампе у затвореном простору које замењују ове лампе такође морају проћи кроз ове постојеће канале продаје. Снага продаје ових канала углавном зависи од цене, угледа и услуге, што значи да су традиционални производи за унутрашњу расвету били савршени у изградњи канала. Стога, тржишни канали различитих расвјетних тијела могу бити различити. Канали продаје производа за унутрашњу расвету разликују се од канала продаје производа за кућну расвету и канала продаје комерцијалних производа за осветљење, па постоје различите организације и групе потрошача.
3. Велики пројекти ће усвојити ЕМЦ режим, али је мало вероватно да ће мали пројекти користити ЕМЦ режим
Број инжењерских случајева у којима компаније усвајају ЕМЦ модел постепено ће се повећавати. ЕМЦ модел је такође уговорни модел управљања енергијом, који користи уштедене рачуне за електричну енергију као трошак. Унутрашње ЛЕД осветљење промовише развој и примену ЕМЦ модела у Кини; исти ЕМЦ модел ће такође промовисати популаризацију тржишта ЛЕД расвете у затвореном простору. Тренутни мали пројекти тешко добијају подршку ЕМЦ модела, али велики пројекти су и даље прилично конзервативни у коришћењу ЛЕД осветљења за затворене просторе (стварна сврха предузећа која усвајају ЕМЦ модел је да зарађују новац, а не да га промовишу, што је у складу са тежњом корисника пројекта. Сукоб интереса).
Са постепеним сазревањем технологије, прихватање потрошача унутрашње ЛЕД расвете наставља да расте. У будућности ће бити пристојнијих или већих пројеката који ће усвојити ЕМЦ методу. Корисници овог модела не морају да подржавају никакве додатне трошкове, а веома је важан за услуге након продаје. И услуга без бриге. Стога, за неке мале пројекте унутрашње ЛЕД расвете, могућност усвајања ЕМЦ режима није велика и нема очигледан ефекат. Ове средње и мале пројекте скоро увек користе локални дистрибутери, продавнице кућанских апарата, компаније за управљање некретнинама, компаније за декорацију итд. Главни разлози да компанија или приватна организација то заврше су:
(1) Није потребно више капиталних улагања;
(2) Технички садржај је прилично низак;
(3) Мање је [ГГ], троугласто [ГГ]; односи који укључују више страна;
(4) Омогућите комплетан систем гаранције након продаје и услуга.
Закључак: Прво притисните светлосни ток са малим светлосним током, а затим гурните расветна тела са високим светлосним флуксом
