Како проширити канале продаје ЛЕД расвете
Концепт живота са ниским садржајем угљеника дубоко је укорењен у срцима људи, а ЛЕД извори светлости су веома популарни. Лианг Бингвен, председник компаније Сузхоу Нацо Дисплаи Тецхнологи Цо., Лтд., објавио је наслов [ГГ] куот;Како ЛЕД извори светлости могу да уђу на тржиште опште расвете [ГГ] куот;, описујући тренутни статус технологије ЛЕД извора светлости и производа развој и поређење перформанси, цене и трошкова ЛЕД извора светлости са традиционалним изворима светлости. Упоредити. Истиче се да иако је ЛЕД нова врста извора светлости, за апликације и традиционална тржишта и производе готово је неопходно проћи кроз традиционалне тржишне канале да би имали прилику да се успоставе и уђу на тржиште кроз нове канале. Проницљиви погледи привукли су широку пажњу индустрије.
Као нови и најпотенцијалнији извор светлости, ЛЕД привлачи све више пажње. Од раних дана, ЛЕД се користио само као обична индикаторска лампица, коришћена у кућним апаратима као што су телевизори, касетофони, итд. Данас се широко користи као спољни дисплеј, саобраћајни сигнал, задње светло аутомобила и пејзажно осветљење, као и као улично осветљење и осветљење. ЛЦД извор позадинског осветљења великих димензија прошао је скоро 20-30 година, а његов брзи развој је очигледан свима. Посебно је очекивање да ће ЛЕД ући на тржиште опште расвете за 5-10 година утицало на безброј узбуђених срца. Много је људи са узвишеним идеалима који желе да дају допринос у овом погледу, или да учествују у овој историјској бујици. Управо због велике количине радне снаге и материјалних улагања, технологија ЛЕД расвете и тржиште су се изузетно брзо развили последњих година.
ЛЕД технологија осветљења и статус производа
Индекс истраживања и развоја светлосне ефикасности ЛЕД диода велике снаге достигао је 161лм/В, док је светлосна ефикасност продуктивних ЛЕД диода углавном у распону од 80-120лм. Производи за осветљење укључују не само ЛЕД диоде, већ и драјвере и лампе. Тренутно је цена ЛЕД осветљења веома висока. Узмимо за пример ЛЕД лампу од три вата, њен светлосни ток је 120-200лм, а цена је скоро 80-100 јуана. Општа халогена чаша лампе, светлосни ток од 20В је око 320лм, а цена је око 2-10 јуана.
Поређење ЛЕД извора светлости и традиционалног извора светлости
ЛЕД као светлосни производ, једна од највећих слабости је што су светлосни ток и цена скоро линеарни. Ово чини цену ЛЕД извора светлости у опсегу високог светлосног флукса веома високим и ниским перформансама. Стога, у раној фази тржишне промоције, прво треба размотрити тржиште примене ниског светлосног флукса, као што је захтев за примену од 200-800лм. Овај опсег светлосног тока одговара приближно 3-15В електричне снаге на тренутном нивоу светлосне ефикасности ЛЕД-а.
Како ЛЕД извор светлости улази на тржиште опште расвете
За традиционално тржиште апликација за осветљење, ЛЕД извори светлости не могу да избегну постојеће канале продаје. Јер без обзира какав сте нови извор светлости, све док је циљни купац исти, процес кроз који производ пролази од произвођача до корисника треба да буде исти. Тренутно се највише разматра како заменити постојеће изворе светлости, укључујући сијалице са жарном нити, сијалице за чаше, компактне флуоресцентне сијалице и линеарне флуоресцентне сијалице, а канали продаје за ове изворе светлости су формирани и фиксирани. Дакле, ЛЕД светла која замењују ове изворе светлости морају проћи кроз ове постојеће канале продаје. Покретачка снага продаје ових канала углавном зависи од цене, репутације и услуге. Тржишни канали различитих извора осветљења могу бити различити. Узмите продају производа за унутрашње осветљење, за производе свакодневне потрошње, као што су лампе које штеде енергију, чаше за лампе, сијалице, бакље, итд., њихови доминантни канали укључују тржиште професионалне расвете, супермаркете грађевинског материјала, супермаркете потрошача, продавнице, хардвер продавнице, онлајн директна продаја итд., док су скривени канали предузећа за управљање имовином (кућном и пословном), комунална предузећа итд.; за производе за кућну расвету, као што су плафонске лампе, зидне лампе, стоне лампе, подне лампе, лампе за кухињу и купатило, дечије лампе [ГГ] #39, предње лампе за огледала, производи за локално осветљење мале снаге (светиљке, рефлектори, решетка рефлектори), итд. Доминантни канали су професионална тржишта, супермаркети грађевинског материјала, супермаркети кућних апарата и продавнице намештаја директна онлајн продаја, док су скривени канали компаније за побољшање дома, групна куповина (промотивни састанци на лицу места, онлајн групна куповина), електричари (инсталатерске компаније и тимови за декорацију) итд.; комерцијални производи за осветљење, као што су рефлектори, рефлектори, решеткасте лампе, метал халогена светла, итд., његови експлицитни канали укључују професионална тржишта, док скривени канали укључују компаније за побољшање дома, компаније за алате, дизајнерске институте, електричаре, управљање имовином (кућним и комерцијалним ), рекламне компаније, компаније за дизајн изложбе, компаније за дизајн расвете итд.; функције производа за осветљење, као што су лампе за заштиту очију, Иуба лампе, итд. Очигледни канали лампи за заштиту очију укључују професионалне пијаце, супермаркете грађевинског материјала, супермаркете потрошача, књижаре, продавнице оптика, продавнице намештаја, продавнице кућних апарата, децу [ГГ] # 39;с продавнице робе, школске продавнице и производи за негу вида. Продавнице, директна продаја на мрежи, њени скривени канали укључују офталмолошке болнице, састанке за промоцију родитеља (заједничка промоција здравствених производа, као што је Јиа, опрема за лечење миопије) итд.
у закључку
ЛЕД као извор осветљења, због високе цене, тренутно је тешко ући на масовно тржиште ослањајући се на предности светлосне ефикасности и дуговечности. Међутим, уз подршку владе, неки владини демонстрацијски пројекти могу се реализовати у облику промотивних пројеката који би подстакли продају производа, као што је тренутни пројекат лед уличне расвете. Да би се отворило опште тржиште лед расвете, прво би требало да се узме у обзир примена ниског светлосног тока. Када технологија буде зрела и цена буде одговарајућа, биће промовисано тржиште примене сијалица високог светлосног тока. Поред тога, морамо обратити пажњу на разумевање и прихватање ЛЕД извора осветљења у постојећим каналима осветљења, јер ће већина алтернативних извора светлости ући у хиљаде домаћинстава кроз постојеће тржишне канале. Уз брзи развој ЛЕД извора светлости, постоје и изазови, о чему ће сведочити време и резултати.
