Четири главна канала спољне трговине које произвођачи ЛЕД лампи обично користе
Када купац пројекта ЛЕД расвете пронађе произвођача ЛЕД расвете, видео је производ, сазнао о снази произвођача ЛЕД расвете и пожалио што је након преговора и комуникације одредио план модела сарадње за сарадњу, а следећа важна карика су преговори цене ЛЕД осветљења. . У ствари, цена ЛЕД сијалица често одређује да ли купци ЛЕД лампи и произвођачи ЛЕД лампи могу доћи до важног фактора у сарадњи, ау неким случајевима то је чак и једино разматрање. Стога је преговарање о ценама неизбежно питање у целој вези сарадње.
Дакле, колико цена ЛЕД лампе може бити јефтинија? За произвођаче ЛЕД сијалица они ће сигурно штитити сопствене интересе и надати се да ће се цене ЛЕД сијалица добро продати, али за купце ЛЕД лампи, наравно, надају се да ЛЕД лампе могу бити конзистентног квалитета. Што је нижа цена лампи, то боље. У ствари, ово је игра. За произвођаче ЛЕД расвете ретко су купци веома заинтересовани за куповину и природно не желе да изгубе купце, па је неопходан одређени степен уступка. Дакле, за купце можете да купујете и пронађете произвођача који гарантује цену, квалитет и услугу, а он [ГГ] не следи слепо најнижу цену. Па колико би цена ЛЕД сијалица могла бити јефтинија?
У ствари, према нашим интервјуима са произвођачима брендова ЛЕД расвете, није тешко открити да су данас цене ЛЕД осветљења [ГГ] #39 ниже него у прошлости, а и профит нагло пада. Веома важан фактор је количина куповине коју произвођачи могу понудити. Такозвани принцип мале добити, али брзог промета, ако је набавна количина велика, а потрошачка јединична цијена велика, укупна цијена ће се природно дисконтирати. Наравно, ако количина за куповину није велика, цена дефинитивно неће бити много јефтинија. На крају крајева, за наруџбе с ниском јединичном цијеном за купце, произвођачи Он није вољан дати превише уступака, осим ако заиста недостаје посла.
Како произвођачи ЛЕД расвете реализују изградњу спољнотрговинских канала? Који су главни спољнотрговински канали?
1. Изложба. Иако је долазак доба интернета постепено смањивао ефикасност изложби, сваке године широм света постоји безброј великих и малих изложби. Много је домаћих изложби које представља Кантонални сајам, а има и много иностраних изложби сваке године. Изложба ће привући велики број купаца и дистрибутера на отвореном, а преговори током изложбе па доле промовирати сарадњу. Предност је у томе што је већа вероватноћа да ће спољнотрговински купци склопити уговоре током изложбе. Недостатак је то што је ефекат изложбе све слабији и цена је већа.
2. Продавац у иностранству. Продавци се шаљу на инострана тржишта како би развили инострана тржишта, директно врше промоцију иностраног тржишта, локалну продају и друге тржишне радње, како би довршили извоз ЛЕД сијалица. Стабилност продавача у иностранству је лоша, а трошкови су такође веома високи. Али ако је тим јак, то је такође важан канал за спољну трговину.
3. Посредничко предузеће. Знамо да царинске посредничке компаније могу донети неке наруџбе многим малим и средњим предузећима. Царинска трговачка предузећа користе асиметрију информација о потражњи како би зарадила новац. Домаћи произвођачи ЛЕД расвете морају да натерају ове посреднике да зараде накнаду за ресурсе и информације за извозну трговину. Канал је релативно пасиван, суочен са ситуацијом да ни у једном тренутку нема реда.
4. Интернет маркетинг. Нема потребе говорити о снази доба интернета. Произвођачи ЛЕД расвете су такође почели да користе Интернет за проширење пословања на инострано тржиште. Типичан мрежни маркетинг је Алибаба Интернатионал Статион, али многе компаније су изградиле и енглеске веб странице, тако да када постоји потражња у иностранству, могу пронаћи произвођаче ЛЕД расвете за преговоре путем онлине претраге. Цена овог канала је релативно висока, а ефикасност је добра. Кључно је да улога Интернета постаје све важнија у глобалној економији. То је нова будућност и препоручени канал за извоз ЛЕД сијалица. Међутим, постоји велика конкуренција за таленте.
Горе наведена четири канала су неки уобичајени канали произвођача ЛЕД расвете, сваки има своје предности и карактеристике. Бирајте према стварној ситуацији произвођача ЛЕД расвете. Препоручује се одабир два или више канала како би стабилност била јача.
